01 ABOUT
关于我
5 年 AI 基础设施与数据中心关键基础设施销售经验，长期覆盖 Hyperscale、第三方 IDC/COLO 与 AI 算力客户。擅长把复杂的供电、制冷与液冷等 AI Infra 综合方案，谈成客户愿意长期合作的确定交付。
具备基础设施及 AI 平台综合解决方案的项目操盘能力，熟悉出海业务与 CXO 沟通，手握一套完整的 B2B 解决方案销售方法论——从售前方案牵引、商务分析决策，到项目交付、财务/法务协同与回款改善。作为一名 AI-Native 工作者，我用 AI 把销售流程自动化、把经验沉淀成系统，也因此更适合云与 AI Infra 的规模化（Mass）业务：用工具与方法把打法复制到更多客户。
“全力以赴珍惜现在，就是逆转时间的唯一方法。”
02 CAPABILITIES
核心能力
HyperscaleIDC/COLOAI 算力
Hyperscale、IDC/COLO 与 AI 算力客户的存量维护与新客户、新渠道拓展；快速搭建品牌认知与高层关系。
B2BRFP商务谈判
长周期 B2B 解决方案销售；公开招投标与 RFP 应标；定价、合同与付款条件谈判；差异化投标与商务策略设计。
交付财务 · 法务回款 · DSO
售前方案协调与牵引、商务分析与决策、项目交付、财务/法务协同；回款与 DSO 改善，对结果与利润负责。
Claude CodeAI agent规模化 / Mass
熟练使用 Claude Code、Codex 等 AI 工具；基于 AI agent 自建个人销售 CRM，自动化客户跟进与拓客线索，搭建 AI workflow 提升效率——把一套打法复制到更多客户，天然适配云与 AI Infra 的规模化（Mass）覆盖。
03 EXPERIENCE
经历与代表成果
连续多年 超额完成年度目标
0→1 新品进入头部客户
千万级 年度新拓商机
2022–2025 重大项目销售奖
维谛技术（Vertiv）· 大客户销售经理 上海 · 2021.07 – 至今 · AI 基础设施 / 数据中心关键基础设施（供电 / 制冷 / 液冷综合解决方案）
- —负责华东区大客户拓展与经营，连续多年超额完成数千万级年度销售目标，多次获公司重大项目销售奖（2022–2025）。
- —推动公司新产品进入头部互联网与 AI 算力客户的供应体系，多次实现新产品 0→1 落地，带动后续商机规模显著增长。
- —每年新拓展千万级商机大客户与战略级合作渠道，为出海与重点项目储备商务资源、节省公司成本。
- —主导多个标杆项目的差异化投标与商务谈判，在精密制冷、液冷与供配电方案中实现高质量中标与利润改善。
同济大学·人工智能硕士（在读，预计 2027 毕业）
哈尔滨理工大学·自动化本科（2017.09–2021.06）英语 CET-6 · 荣誉：维谛优秀应届生、重大项目销售奖（2022–2025）、毛利改善奖
04 OFF WORK
工作之外
白天谈项目，工作之外尽量把日子过得有趣。贼喜欢"三分钟热度"，但每一样都认真——比起聊得"有收获"，更在意聊得有没有趣、有没有碰撞。
滑雪 · 磕 Carving健身 / 游泳旅行 · 下一站阿尔卑斯摄影 · 旅拍逛展 · 人文历史魔术紫微斗数 · AI 赛博算命时政 / 心理 / 金融 / 哲学 都能聊
